Agroindústrias avançou 38% no terceiro trimestre, mas não compensou a queda dos demais segmentos; empresa prevê retomada na Argentina e na Venezuela com novos negócios
A Kepler Weber aposta no crescimento dos negócios ligados à cadeia de biocombustíveis e na retomada das operações na Argentina e na Venezuela para impulsionar os resultados em 2027.
No terceiro trimestre de 2026, a divisão de agroindústrias avançou 38% em receita, para R$ 149,9 milhões, mas o desempenho não foi suficiente para compensar a retração dos demais segmentos, especialmente o de fazendas, cuja receita caiu 46,5%.
A fabricante de sistemas de armazenagem também espera uma recuperação gradual dos negócios internacionais, após fechar novos contratos na América Latina.
Na divisão de agroindústrias da empresa, o avanço na receita foi impulsionado pela execução de projetos de processamento e transformação de grãos, especialmente ligados à cadeia de biocombustíveis.
Segundo o CEO da companhia, Bernardo Nogueira, a Kepler Weber participou de projetos do setor, o que sustentou o faturamento da divisão.
“O maior destaque do trimestre é agroindústria, sem sombra de dúvida, com um crescimento importante, super relevante de receita, no maior negócio que a gente tem. A Kepler foi protagonista nos grandes projetos de biocombustíveis nos últimos 12 meses”, afirmou.
O avanço, entretanto, não foi suficiente para compensar a retração dos demais segmentos.
A divisão de fazendas, que atende diretamente produtores rurais, registrou receita de R$ 73,4 milhões, queda de 46,5% na comparação anual.
Segundo a administração, a tendência é que o segmento continue em retração no quarto trimestre, embora em ritmo menor. A companhia trabalha para estabilizar o negócio, mas não espera uma retomada do crescimento no curto prazo.
Em reposição e serviços, a receita somou R$ 71,5 milhões, recuo de 10,5%. Apesar da queda no trimestre, a empresa afirma que a demanda permanece aquecida e que parte dos contratos ainda não se converteu em faturamento.
Nogueira explicou que houve maior concentração de projetos de reforma de estruturas do que de venda de peças. Como essas operações envolvem engenharia, logística e produção, o prazo entre a contratação e o reconhecimento da receita tende a ser maior.
“Em vez de vender um cano de R$ 100 mil, a gente está vendendo uma obra de R$ 5 milhões. Aí tem engenharia, logística, produção. Então, a gente está com uma carteira muito boa de reposição e serviços”, disse.
A expectativa é de crescimento do faturamento da divisão no quarto trimestre, com possibilidade de aproximação, no acumulado do ano, do resultado registrado em 2025.
A participação de reposição e serviços na receita da companhia passou de 12% para 25% nos últimos cinco anos, segundo o CEO. A estratégia de ampliar esse negócio busca diversificar as fontes de receita e reduzir a dependência de grandes projetos de implantação de novas estruturas.
Já a divisão de portos e terminais faturou R$ 15,2 milhões, queda de 55,6% em relação ao mesmo trimestre do ano passado. A companhia atribui a retração ao atraso no fechamento de contratos ao longo do ano.
Nogueira, porém, espera novidades comerciais nos próximos seis meses, relacionadas principalmente a investimentos em atualização de estruturas e concessões portuárias. Os projetos devem contribuir para uma recuperação do faturamento em 2027.
Negócios internacionais
A divisão de negócios internacionais registrou receita de R$ 34,2 milhões no terceiro trimestre, queda de 46% na comparação anual. Apesar do resultado negativo, a administração projeta retomada do crescimento em 2027, apoiada em novos contratos na Argentina e na Venezuela.
Na Argentina, a Kepler Weber ampliou as vendas de zero em 2023 para US$ 1 milhão em 2024 e US$ 10 milhões em 2025. A desaceleração da economia argentina, contudo, interrompeu parte do ritmo de expansão esperado para 2026 que, em antigas projeções, estimava US$ 20 milhões em vendas.
Segundo Nogueira, a companhia fechou um contrato no país em outubro já para 2027, que deverá começar a contribuir para o faturamento a partir de janeiro do próximo ano.
Na Venezuela, a empresa também registrou um novo pedido nos últimos 30 dias. No quarto trimestre de 2025, o país havia sido responsável pelo maior pedido da história da companhia. O novo contrato, entretanto, não deve ter impacto significativo sobre a receita deste ano, com efeitos esperados para 2027.
Com isso, a administração avalia que a divisão ainda apresente retração no quarto trimestre, mas volte a crescer no próximo ano. A companhia considera o mercado internacional uma das principais oportunidades de expansão para 2027.
Déficit de armazenagem sustenta demanda
Apesar das dificuldades conjunturais, a Kepler Weber vê no déficit de armazenagem de grãos no Brasil um fator estrutural de sustentação dos negócios. Segundo levantamento apresentado pela companhia, a capacidade estática de armazenagem do país equivale atualmente a 62% da produção, com um déficit estimado em 130 milhões de toneladas.
Para Nogueira, a necessidade de ampliar a infraestrutura continuará gerando demanda por equipamentos, mesmo em períodos de menor rentabilidade no campo.
“O déficit é o que está nos sustentando. Se não tivesse o déficit, também estaríamos iguais a outras indústrias que não têm nenhuma perspectiva. Então, acho que é algo que não vai embora. No Brasil, nos próximos 30 anos, a gente vai conviver com isso, então gera uma demanda”, afirmou.
A companhia, contudo, reconhece que a existência dessa demanda potencial não significa uma conversão imediata em pedidos. O ritmo de investimentos depende da situação financeira dos produtores e da disponibilidade de crédito.
Segundo o CEO, uma recuperação mais expressiva das margens no campo poderia acelerar os investimentos em armazenagem. Ele citou como referência uma rentabilidade entre 20% e 34% para os produtores, patamar que permitiria uma retomada mais forte das compras. No cenário atual, porém, a empresa não identifica condições para essa recuperação em 2027.
Gabriella Weiss
