Você conhece o dinamismo do mercado, e o que na maioria das vezes leva ao sucesso ou fracasso às empresas?
por Renato Fazzolari
Uma história recente vai nos auxiliar a entender sobre o tema sugerido. Nos anos 80 do século passado, o país vivia uma inflação absurda, chegou ao patamar de 80% ao mês, a moeda tinha que ter um indexador para balizar o valor que representava, e o povo precisou de muita criatividade para sobreviver a essa época. Como um simples exemplo de como se vivia nesse período, assim que as pessoas recebiam o salário, iam direto para o supermercado e faziam a compra do mês. Como ainda não havia código de barras, as pessoas corriam na frente do funcionário do supermercado que remarcava diariamente os preços e pegava os produtos sem olhar marca, qualidade, ou sequer preço. Era uma loucura!
Pois bem, esse é um exemplo de história recente, e de como as empresas tinham que lidar com essa realidade para sobreviver e ter lucro.
Para ficar mais claro, vamos nos prender ao supermercado. O que os grandes grupos faziam? Eles compravam a mercadoria a prazo, e vendiam a vista no varejo com um preço mais barato do que compravam.
Aí você me pergunta, como compravam mais caro e vendiam mais barato e ainda tinham lucro? Como isso era possível? Simples, aonde se ganhava dinheiro era no mercado financeiro, o macete estava em comprar a prazo e vender a vista, e aplicar o dinheiro no mercado financeiro.
Com esse cenário, agora estamos prontos para entender a dinâmica da seleção natural das empresas, onde umas prosperaram e outras quebraram.
Se a empresa ganhava dinheiro com aplicações financeiras, qual a área, e consequentemente o profissional nessa época que fazia a empresa ganhar ou perder dinheiro? Se pensou que era a área financeira e consequentemente o profissional da área financeira, acertou. Parabéns! Esse era “o Cara” e a ele todo o poder.
Com o plano real, a inflação estabilizou, os preços não eram tão dinâmicos, e as pessoas podiam comparar os produtos, quantidade, qualidade, marca e preço. Com essa mudança de cenário, a competitividade deixou de ser o financeiro e passou a ser a produção; quem produzia em melhores condições ganhava mais. Com essa mudança, qual o setor e o profissional que passou a ser mais valorizado? Se pensou que era o da produção e da qualidade, mais uma vez acertou. Parabéns!
Nesse novo cenário, para se ter um bom produto e produzi-lo a um preço menor, pois aí estava a competitividade e o lucro, era necessário comprar melhor (qualidade, prazo e preço). Quais os profissionais que mais se valorizaram no mercado para atender essas condições? Como sei que você acertou novamente, só vou confirmar, os profissionais de suprimentos e de custos.
Agora o produto era mais competitivo, tinha quantidade de produção, qualidade e uma adequada margem de lucro, então, o que precisava ser feito? Vender! E para vender, quais os profissionais que passaram a ser mais valorizados no mercado? Essa foi muito fácil, você só tinha que acertar! Foram os do Comercial e de Marketing.
Ufa! Como a coisa é dinâmica! É dinâmica, real, e pela Lei da Seleção Natural, só os mais competentes sobreviveram!
Este é um alerta que estamos dando, tendo em vista a importância de identificar o momento que a empresa se encontra. É hora de se perguntar se a estrutura organizacional e profissional está continuamente sendo atualizada e condizente com as exigências e realidade do mercado. As ações da empresa são competentes e corajosas o suficiente para enfrentar a dinâmica do mercado?
Diante do exposto, será que o melhor é ficar estático, e amanhã se fazer de vítima, se lastimar com os acontecimentos e jogar a culpa em terceiros? Ou então, tomar a dianteira, identificar o atual e o próximo lance da história e tirar proveito da situação?
Pense nisso!
Até a próxima, e muita paz!
*Renato Fazzolari é fundador da AGRHO Headhunting, psicólogo, terapeuta transpessoal, escritor, articulista da UDOP, palestrante e conferencista em congressos e seminários. Ex-Gerente e Diretor de Recursos Humanos em empresas nacionais e multinacionais.
